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市委宣传部莅临柚子舍 凌远强谈10年创业之路

来自:原创2016年06月29日
      6月27日,广州市委宣传部领导莅临广州市示范点单位柚子舍调研访谈,柚子舍CEO凌远强先生谈10年创业之路:不忘初心,方得始终。
  今年广州市委外宣办将对广州市20个专访示范点,作为国内外媒体在穗采访的重点推荐单位。柚子舍作为具有广州产业特色的创新型电商企业,被选为示范点。6月27日下午2点,广州市委宣传部周书记在天河区区委的陪同下莅临柚子舍,和柚子舍CEO凌远强先生谈创业和梦想。

  △广州市委宣传办周振伟书记、天河区区委和柚子舍CEO凌远强先生合影

  

以下是访谈实录:

  市委宣传部:
  请凌总和我们聊聊您的创业史,是以什么样的初心要创业,经历了哪些困境,如何走到今天的?
  凌远强先生:
  感谢广州市委领导和区领导对柚子舍的肯定,我作为柚子舍的创始人,走到今天确实经过一段酸甜苦辣咸五味俱全之路。我毕业于上海医科大学。毕业后就职于白云山制药做医药研发,后任职联邦制药。在2005年以7个人的团队创立远信集团,开发了“优歌”第三方购物平台,成为华南地区第一批B2C企业。五年后我们积累了百万用户,开拓了一定的市场,通过不断地探索发展后我们发现,化妆品行业是所有电子商业平台不可或缺的板块,所以我们决定将“优歌”转型为“柚子舍”,2010年柚子舍品牌诞生。经过模式创新、品牌定位、团队优化,柚子舍成为近四年成长最快的互联网化妆品牌,于2012年获得国内顶级人民币基金深创投A轮投资,同年与小米一起获得年度最佳商业模式,2015年成为中国最具投资价值公司100强,2012-2015连续4年获得最受网购消费者喜爱的广货品牌。

  但在这些成绩面前,我们也有过不容易的时候,也有对决策、市场和用户评估的不当的时候,所以在经过2012-2014年对品牌的疯狂投入之后,我们冷静下来思考、探讨,甚至在媒体上沉寂,用接近2年的时间来研究用户、产品和商业模式。我心里一直有个想法,就是希望在我们的努力下,能打造出一个让中国女性能够从心里接纳国货护肤品牌,转变中国女性对“国货”一贯来的不以为然的印象。同时柚子舍也不忘自己的社会责任,柚子舍联合1基金及各大B2C平台,发起“三棵柚公益”,将在B2C平台所得的成交额全部捐出去帮助自闭症儿童。

  市委宣传部:

  是什么让你发起这个关注自闭症儿童公益,这个群体经常被忽略的。

  凌远强先生:
  我在微博里收到一个自闭症患者家属求助的私信,这个求助唤起了我帮助他人的善意,经过派人走访,也发现自闭症患者不在少数,他们都特别需要这个社会的关心和帮助。所以发起了三棵柚公益,一棵柚”成木,是孤独;“两棵柚”成林,是陪伴;“三棵柚”成森林,是社会。“三棵柚”也是“Thank you”的谐音,是感恩的意义。
  我认为在不影响生活质量的情况下,我们可以用钱做些有意义的事情。公益也好、创业也好,做自己想做的事情,钱才变得有意义,最幸福的是,这么多年我太太一直也支持我这个想法,并给了我很多帮助。
  在安逸的时候就会思考人生,想做很多事情。柚子舍在2015年底推出未来店,就是在分析思考当下电商时代,越来越多实体店难以为继的窘境后,以咖啡、书吧休闲的方式做护肤品体验店,通过免费线下全套体验、线上购买的方式来服务用户,做真正的O2O。使体验店的“每一次支付,都是下一次支付的起点”。
  此外,我现在也更关注产品和用户了。正在努力筹备柚子舍的无添加研发室,今后自己也会花三分之一的时间待在研发室,决心在品质上再做突破。传统的护肤品采用油+水+表面活性剂,会给皮肤带来沉淀性的伤害,柚子舍想改变这个现象,我们想做第四代“无添加”护肤品,与前面三代不同的是,第四代采用凝胶、脂质体为主要介质,不添加化学防腐剂等七种有害皮肤的物质,使皮肤很好的吸收护肤品的同时无负担,是中国女性值得信赖的护肤品,也符合我们企业的宗旨:让每位用户更美一点,而不是每天都在脸上多沉淀一点化学添加剂。
  市委宣传部:
  请问柚子舍这个品牌名字是如何得来的呢?
  凌远强先生:
  首先我们在品牌取名的时候,我不希望给人感觉我们是“假洋鬼子”偏欧式的名字,我希望我们的品牌有一个实实在在的清新好记的名字。而“柚子舍”同“优歌网”都带有一个“you”字,也算是一个品牌的延伸,我们认为它干净自然。
  我在很多地方都介绍过,柚子是在自然条件下保存时间最长的水果,因为它含有天然防腐、抑菌作用的柚甙,我希望中国女性能够将年轻状态保持得更久。柚子在南方人眼中是“好运”寓意,我们希望将好运带给每一位女性,同时“舍”字让人有一种归属感,温暖的感觉。

  这个时代给中国化妆品提供了一个很好的机会,中国化妆品也越来越有实力。尤其是广州为电商企业提供了优渥的环境,具有代表性的大规模电商企业越来越多。柚子舍作为创新型特色的电商企业得以发展,非常感谢天河区政府的支持和社会资本注入。柚子舍将坚持企业创始以来的初心,不断创新、升级,做一个更关注品牌、产品、用户和利润的企业。


  访谈最后,市委宣传部和天河区委对凌远强先生的创业态度和思维表示认可,赞许柚子舍未来店“每一次支付,都是下一次支付起点”商业模式,认为柚子舍是有生命力的企业,并表达了美好的期许。
关键词:柚子舍 、无添加、广州市委宣传部、广州示范点单位

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